Suomella on edessä kymmenen miljardin euron hävittäjäkaupat ensi vuosikymmenen alkupuolella, kun Puolustusvoimat korvaa nykyiset Hornet-hävittäjät.
Ruotsalaiset kauppaavat Suomelle Saabin Gripen E -hävittäjää. Saab ostaa apua viestintään ja neuvoja lobbaukseen Suomen suurimmalta viestintätoimistolta Milttonilta.
Miltton-konsernissa yhteiskuntasuhteisiin ja vaikuttajaviestintään keskittyy tytäryhtiö Miltton Networks. Sen toimitusjohtaja Jussi Kekkonen kertoo oheisessa videohaastattelussa, että Miltton on hävittäjähankkeessa perinteisen konsultin roolissa.
– Saabilla on täällä oma organisaatio, jonka neuvonantajina me toimimme. Saabilaiset toimivat täällä itse, ja Milttonin asiantuntijat pysyvät taustalla, Kekkonen sanoo.
Entisellä kokoomusvaikuttajalla Jussi Kekkosella on erinomaiset kontaktit politiikkaan. Kekkonen oli Jyrki Kataisen pääministeriaikana erityisavustajana vallankäytön ytimessä.
Eikö laajasti verkostoitunut Kekkonen aio käydä tapaamassa puolustusministeri Jussi Niinistöä (ps.) ruotsalaishävittäjien tiimoilta?
– En käy. Tämä tarkoittaa juuri sitä, että Saabin edustajat hoitavat itse kontaktoinnin ja keskustelun kaikkiin kolmansiin osapuoliin. Me olemme puhtaasti taustalla asiantuntijaroolissa.
Käytännössä Milttonin tehtävänä on kertoa Saabin lobbareille, miten Suomen poliittinen koneisto ja virkamieskunta toimivat: Keneen kannattaa olla yhteyksissä ja milloin.
Guggenheimista otetaan opiksi
Taustarooli sopinee Milttonille paremmin kuin hyvin. Yrityksellä on tuoreessa muistissa asiakkaan, amerikkalaisen Guggenheim-säätiön, kannalta karvaaseen tappioon päättynyt museohanke Helsingissä.
Milttonilaiset olivat Guggenheim-hankkeessa erittäin näkyvästi esillä ja he tapasivat muun muassa Helsingin poliittisia päättäjiä ja virkamiehiä. Tämä johtui siitä, että amerikkalaisella Guggenheim-säätiöllä ei ollut projektin alussa omaa puhemiestä Suomessa.
Osa Helsingin kaupunginvaltuutetuista vierasti lobbareiden keskeistä roolia hankkeessa. Guggenheim Helsingin viimeisin vaihe venyi yli kolmivuotiseksi projektiksi, joka päätyi Helsingin kaupunginvaltuuston tyrmäykseen selvin luvuin joulukuun alussa.
Kekkonen myöntää Kova talous -haastattelussa, että Miltton ottaa opiksi tapaus Guggenheimista.
– Konsultin pitää olla todella nöyrä. Kun projekti ei päättynyt halutulla tavalla, jotain olisi pitänyt tehdä toisin. Minulla on siitä jonkinlainen näkemys, mutta jätetään se liikesalaisuuden piiriin vielä tässä vaiheessa, Kekkonen sanoo.